תהליך מכירת עסק הינו תהליך מורכב וקשה, מורכבות אשר מתחילה עוד בטרם גובש הרצון של בעל הנכס להיפרד מנכסו. במרבית המקרים מדובר בקשר סנטימנטלי של בעל הנכס למהות העסק, תפעולו, חיבור לעובדים וללקוחת והחשש מהשינוי שיחול בחייו לאחר ההיפרדות מפעילות העסק. בנוסף בעלי עסקים רבים מעריכים את השווי של בית העסק בהערכה גבוהה יותר מהשווי האמיתי של השוק ובניגוד לשוק הדיור והנדל"ן לדוגמה עסקים ופעילות עסקית טומנת בחובה מורכבות ואפשרויות רבות ומגוונות יותר ובשל השוני בין עסק אחד למשנהו קשה להשוות את הנתונים ולקבוע הערכה מדויקת לשוויו של העסק וככל שהחיבור הסנטימנטלי חזק יותר כך המחיר המבוקש עולה לעתים ללא שום קשר והצדקה לפעילות הכלכלית של העסק.
לאור המורכבות האמורה בתחום של עסקים למכירה, חיבור של מתווך עסקי וליווי שלו את המשא ומתן במהלך העסקה מגדיל באופן ניכר את הסיכויים להצלחתה וכן הכוונתו המקצועית והכנת המסמכים הנדרשים לצורך הצגתם לרוכש הפוטנציאלי חוסכת זמן רב בתהליך לכלל הצדדים המעורבים בעסקה. תיווך עסקים הפך למוצר נדרש ואנשי עסקים רבים מודעים לעובדה שהזמן הנדרש לאיתור ומימוש עסקאות לרכישת עסקים ולניהול משא ומתן היינו רב ובוחרים מבעוד מועד לפנות לגוף מקצועי בתחום תיווך עסקים ולשלם בעבור השירות שניתן אל מול הצלחת העסקה שכן בלעדיו הסבירות להיווצרותה של העסקה היה נמוך. תחום תיווך עסקים במרכז צבר תאוצה רבה בשנים האחרונות זאת לאור מספרם הרב של העסקים באזור המרכז אל מול הדרום וצפון הארץ.
